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兩票制+帶量采購,倒逼藥企重研發輕銷售

作者:蒙肽集團 發布日期:2019/6/13 9:22:23

 在醫藥行業中,“重銷售,輕研發”一直是行業的“心病”。對于藥企而言,加大銷售投入確實可以迅速提升藥企的知名度,在一定時間內推進企業的利潤增長,但長期發展容易忽略研發的重要性,企業成長空間被限制,在日益激烈的市場競爭中處于劣勢地位。并且,重銷售輕研發容易導致企業對生產端的忽視,特別是對于產品質量監管與安全效用評價等方面的缺位。

  不過,目前隨著帶量采購和兩票制政策的深入,業內認為,藥企躺著賺錢的日子已經過去,這些政策將倒逼藥企重研發輕銷售。

  帶量采購倒逼藥企加大研發投入

  帶量采購的本意就是一個團購的概念,其目的就是降低藥價,減少藥品購銷過程中的灰色空間,引導醫院規范用藥。目前,帶量采購試點工作在我國試點城市順利推進,效果超出預期,并有非試點城市跟進中標藥品,帶量采購有望在全國推廣,藥品降價趨勢在所難免。

  在此背景下,隨著醫藥研發成本上升,重銷售的的藥企日子將變得難過。對此,部分藥企采取“羊毛出羊身上”,甚至鋌而走險。但越來越多的企業已經開始意識到持續加大研發投入,改變重銷售的重要性。

  例如,有藥企表示,企業此前依靠廣告宣傳銷售產品的競爭優勢已經不復存在,對此,企業目前在產品生產工藝和安全性方面加大投入。“雖然這需要企業投入不小的研發成本,甚至在一定程度上會影響企業業績,但我們可能會通過布局其他領域,緩解壓力的同時尋求新的出路。”

  也有藥企開始尋求多元化發展方向,因原有的銷售渠道已經行不通。“藥企原有的銷售渠道對新業務的實際幫助不大,渠道的重塑、產品的推廣都成為藥企多元化發展面臨的問題。”

  兩票制減少流通環節的灰色空間

  “兩票制”是指縮減藥品流通環節的制度,規定藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票,經銷商賣到醫院再開一次發票,并且規定每個品種的一級經銷商不得超過2個,其主要目的就是減少流通環節的灰色空間。

  目前,隨著兩票制的深入,藥企的銷售費用,包括銷售費用列支是否有充分依據、是否真實發生、是否存在通過專家咨詢費、研發費、宣傳費等方式向醫務人員支付回扣等都成為檢查的重點之一,對于藥企而言,這是一大風暴。

  業內表示,在醫藥行業中,重銷售輕研發的情況非常普遍。而隨著兩票制和帶量采購的不斷推進,藥企傳統賺錢的模式已經不再適用。目前我國大部分藥企都以仿制為主,原研藥企的占比很低,未來藥企為了生存一定會擠掉研發費用等項目支出。從長遠來看,有利于藥企改變重銷售輕研發的現狀,并摘掉“仿制藥大國”的帽子。

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