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主營業務承壓,老牌中藥企業尋求多元化發展路徑

作者:蒙肽集團 發布日期:2019/8/8 9:44:00

 當前,中藥行業競爭激烈,一些老牌藥企面臨主營業務承壓,開始補充一些新的產品線,來減輕業績壓力。筆者發現,近年來,已有不少老牌中藥企業尋求多元化發展路徑,瞄準的領域包括中藥配方顆粒、大健康、藥妝、牙膏等。

  瞄準中藥配方顆粒

  中藥配方顆粒因服用方便,攜帶便捷,療效佳等優勢備受現代人的歡迎,由于該市場龐大,積極布局的企業中不乏老牌中藥企業。

  例如,佛慈制藥是老牌中成藥企業。根據2019半年報顯示,在披露的營業收入占比中,中成藥的占比高達99.66%,比去年同期收入增長14.1%,但核心產品收入有所下降。對此,佛慈制藥瞄準了中藥配方顆粒這個新的業績增長點。

  2018年2月13日,佛慈制藥披露《關于與天津紅日藥業股份有限公司達成戰略合作意向的公告》,隨后的7月,正式與紅日藥業簽署了《合資合作協議書》,雙方將在中藥配方顆粒的生產、銷售業務方面開展合作。

  緊接著在今年6月份,佛慈制藥與天津紅日藥業簽署了《合資合作協議之補充協議》,就合作事宜進行了相關補充約定。

  布局大健康領域

  例如,江中藥業在大健康領域早有布局,例如猴菇餅干,公司還開展了新產品和新技術的研究,完成燕窩飲等重大新產品的開發研究以及無糖型消食片的工藝改進。

  同仁堂也推出涼茶和瑪咖烏龍茶,據悉是堅持依照傳統配方,選用正宗原料,打造的健康飲品。雖然價格并不親民,但隨著涼茶在內的健康飲品所占市場比重近年來明顯提升,對其而言或是機遇。

  跨界做藥妝

  日前,痔瘡類藥品企業馬應龍猝不及防地推出了口紅產品。網友表示,“這是一波有味道的營銷”。

  據了解,馬應龍當初在進軍化妝品行業時,打出的口號是拓展藥妝業務。目前,公司對大健康布局的介紹,依舊包括“功能藥妝產品”。

  推出牙膏產品

  再比如,中藥企業做牙膏,早已不是什么新鮮事。其中,牙膏類產品已經是云南白藥的扛把子。不過由于中草藥牙膏添加處方藥成分惹爭議,云南白藥牙膏的危機還沒過去,業內預計企業將面臨著牙膏銷售和傳統中藥銷量雙下滑的窘境。

  除了云南白藥以外,《2016年度中國制藥工業百強榜》顯示,39家上榜中藥企業中已有31家都推出了自己的中藥牙膏產品,占上榜中藥企業數量的80%。可見,中藥企業跨界做牙膏的并不少。

  但生產容易銷售難,除了具備知名度的牌子,其他中藥牙膏既無好看的銷售數據,也未形成眾所周知的大眾品牌。

  小結:

  業內表示,藥企成功轉型并非容易事,雖然一些新的領域市場蛋糕龐大且誘人,但中途盲目的進軍并不具備優勢,企業需要對管理團隊、管理風格、決策機制、營銷策略進行調整,滿足市場需要,才有望獲得成功。

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