郵箱:[email protected]

地址:內蒙古呼和浩特市新城區察哈爾大街鴻盛工業園區銀宏生命健康產業園1號樓7層

大健康產業當前位置:網站首頁 -> 大健康產業

百年藥企牽手直播營銷,加速藥企營銷模式轉變

作者:蒙肽集團 發布日期:2019/8/29 10:08:34

 提起云南白藥,想必大家都不會陌生。從品牌創立至今,云南白藥已經陪伴國人健康共同走過了117年,旗下許多產品更是成為家庭常備。其中,云南白藥氣霧劑已成為國內同類產品市場占有率較高的產品。


  營銷模式求突破,“老品牌+直播”

  8月20日全天分時段,云南白藥累計帶來4場直播盛宴,引起了大眾強烈的反響。4場直播累計有1100萬人次觀看,1070萬次點贊。這充分說明了大家對自身健康的重視和對藥品質量的關注,高效能的傳播影響力也同樣反映了云南白藥氣霧劑在中國家庭的普及性,這是一場企業直播營銷的成功案例。

  直播營銷,直播營銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的營銷方式,該營銷活動以直播平臺為載體,達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。其實直播營銷在互聯網高速發展的當下并不少見,但知名藥企做直播營銷的就鮮有聽聞了。

  云南白藥的直播營銷,只是藥企營銷模式轉變比較典型的一個案例。其實現在醫藥行業的營銷模式五花八門,其中控銷更是普藥企業尤其是OTC品類為主要產品的藥企的熱門營銷方式。

  傳統控銷模式,備受局限

  控銷模式,其實就是普藥或OTC企業通過對產品線的梳理,通過有推廣價值或有品牌的單品或產品群,對渠道、終端、價格、覆蓋面、促銷活動、銷售人員行為等進行可控性營銷,以穩定市場價格,加大終端的銷售熱情、提高藥品的銷售質量和銷售數量,避免終端低價傾銷、竄貨、亂價等行為的發生。


  在哈藥式的廣告轟炸,渠道沖貨,終端鋪貨就能較好的完成營銷業績的營銷模式無力支撐的時候,以葵花藥業、修正藥業、仁和藥業等為代表的控銷營銷模式成為大多數藥企的救命稻草。控銷模式已經存在很長時間了,很多藥企都在嘗試采用控銷模式進行藥品營銷,但真正做成功的并不是很多,所以控銷也存在有一定的局限。

  不是任何藥企都適合做控銷,這是從藥企產品、市場布局、銷售團隊層面看,因為一些藥企只懂得控銷的一點皮毛,就倉促的采用控銷模式,突兀的減少合作商業數量、減少終端數量,把應收變先付,進行價格限制,會導致以前的應收突然放大,一些應收甚至成為死賬。而選擇的合作商也可能會選大型的連鎖藥房結果就是小終端沒做起來,大終端也沒了。

  模式沒有對錯,匠心方是根本

  比起營銷模式,更重要的應該是云南白藥集團在全產業鏈的管控中,始終堅持以匠心守衛初心。據了解,每年約有超萬瓶云南白藥氣霧劑在云南白藥集團生產線歷經1022項細節的嚴苛檢測,才能走進億萬國人家中。傳承不拘古,創新不離宗,堅守匠心,才成就如今的國民品牌。


  未來會不斷出現新的業態和新的商業模式,模式本身沒有對錯,只是看適不適合藥企自身。但比起模式,只有堅持做高品質的良心產品,才永遠不會被社會淘汰。畢竟消費者買你的產品,永遠更看重的是你的產品效果。

排列3预测新彩吧 沈阳按摩便宜的地方 河北排列7开奖结果今天 皇冠比分90 真人麻将下载 36选7结果 云来麻将免费下载 a片操逼 山东20选5开奖结 日本女优圣诞收到男粉200多瓶jy作为礼物 足球指数赔率 排列三坐标连线走势 即时足球比分直播网 玩极速赛车一定会输吗 体育彩票比分 吉利汽车股票代码 重庆幸运农场几点开